果本果油乳玩出新花样,肤感不好就退货撬动千万级传播
在大数据汹涌的浪潮中,如何通过移动式场景营销,有效拦截流量,输出品牌价值,是环境摆在所有品牌面前的课题。
果本,此次借力在社交媒体引发热议的“退夫”事件,以四两拨千斤之力,拉开了2017年品牌营销战役的序幕。还原整个事件的脉络,抽丝剥茧来看果本如何将流量变现为销量。
第一步:捕捉热点,集结大V炒热话题
“退夫”事件的起因是女子不堪丈夫冷暴力,在妇联门口举牌抗议“我要退夫”,此举被网友拍照发到微博,在各大社区平台引起广泛讨论, 100+媒体争相报道,掀起了一场关于“退夫”的讨论热潮。大数据显示,参与此话题讨论的绝大多数是女性群体,而其中又以泛90后群体居多。她们的话题关键词是“女权”、“离婚”等。果本敏感的意识到,这就是自己的主流消费群体。然后迅速出击,集结大V继续讨论,引起网友纷纷站队,精彩评论持续炒热话题。评论量高达50W+。
果本果油乳玩出新花样,肤感不好就退货撬动千万级传播
第二步:话题引流,获取高质量精准粉丝
经过几天发酵,#夫感不好#占据24小时热搜榜第一,线上流量迅速集中在 “夫感“一词。此时,果本转发大V微博,并以拟人化的小编口吻,表达“夫感不好要退夫,肤感不好要退货”的承诺,出手快准狠,将事件中的婚姻质量与产品质量互为本位,成功拦截“夫感”流量,替换为“肤感”,最大限度将用户注意力转移到品牌身上,成功获得事件关注者的好感,获取一批高质量精准粉丝。
第三步:巧设悬念,全媒追踪聚焦果本新品发布会
果本在微博豪气放话“肤感不好就退货”,引来一众媒体多维度追踪报道。短短5天,四大门户网、100+家新闻网站对事件进行转载,跟进。当围观者都瞩目于不断攀升的流量数据时,身处暴风眼的果本,乘胜追击,召开“我是传奇”全球新品发布会,发布超级战略爆品——七萃精华果油乳(简称果油乳)。强势输出“肤感不好就退货”的新品政策,进一步具体化微博的豪气喊话,以爆品政策支撑,品牌自信加持,果本用自己的方式倡导全球女性追求质感生活!
从“夫感”到“肤感”,果本以战略级爆品作为沟通媒介,为千万关注量,1.3亿人次的曝光度促成销售转化提供了出口。五天,线下渠道接连签约四家店,其中三家百强,一家A类店,销量持续更行中……
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