时隔三年丸美再冲IPO,上市的决心一直没有终止
7月7日,国内护肤品牌丸美发布公开发行股票招股说明书,这是继2014年6月首次提交招股书后,丸美再次冲击资本市场。2016年底,丸美因经销模式等问题未能通过证监会主板发审委审核,导致公司上市之路夭折。此次再度发布招股书,可以看出丸美上市的决心一直没有终止。
孙怀庆一直希望打造一个国际化的丸美。他为丸美制定了铁三角的品牌战略——日本的研发+法国的创意设计+中国的营销。
一方面,早在2013年,全球最大奢侈品集团酩悦轩尼诗-路易威登 (LVMH)旗下基金L Capital亚洲投资部门LCapital Asia就已经入股丸美,成为其第二大股东,持股10%。这意味着丸美国际化战略已经起航,而且起点高,在品牌经营与全球化竞争中比其他竞品来说具有更多优势。
另一方面,近来年不断有前资生堂高管加入丸美。工厂的管理、生产、研发、品管等重要职能全部由原资生堂日籍高管负责,其中总负责人即厂长是在资生堂超过39年服务经验的池田正道;另外,2015年7月,原资生堂中国董事总经理镰田正志,他被认为美妆行业国际大牌在中国区的一号人物,有着丰富的管理经验,同时已在中国工作超过20年。
2016年2月,日本完美成立,镰田正志任代表董事,主要进行化妆品的研发及拓展海外市场。日籍高管的加入为丸美带来科学严谨的销售管理方法。一位工作人员曾向透露细节,“现在连丸美的食堂都是军事化管理。”
但是,国际化是乎与一线城市更配!
然而,根据招股书,从创立以来丸美就根据各城市消费群体,布局了二、三线城市规模化发展。推出差异化的品牌,丸美和春纪便是为了满足不同年龄段消费需求的品牌。在本次募集资金中,网络营销建设项目将重点建设省级的营销管理中心,以及在二、三线城市核心商圈的营销管理中心。目前,丸美的88%销售额依旧来源于经销模式,但占比却呈下降状态。截至 2016 年 12 月 31 日,合作的签约经销商数量为 187 家,登记在册的终端网点数量超过 15000 个。而这上万家终端网点,将会是实现品牌本地化服务的媒介。
欲借资本发展彩妆业务
本次募集资金的43%,即2.5亿元,将用于彩妆产品生产建设,建设期为两年,拟由广州丸美生物科技有限公司为实施主体,计划第一批彩妆产品包括脸部彩妆、眼部彩妆、唇部彩妆三大类,具体为卸妆膏、卸妆液、口红、粉饼等。项目建成后,公司计划实现彩妆产品营业收入达5.6亿元。彩妆产品将成为未来发展的重大方向。在做了17年护肤品之后,丸美终于要进军彩妆领域了。
数据显示,中国化妆品市场销售规模从2010年的2045.33亿元增长到2016年的3360.61亿元,复合增长率为9.06%,成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国,彩妆市场消费潜力巨大。
然而,丸美主要竞争公司也在布局彩妆。上海家化早在2000年布局彩妆珂珂品牌,这同时也是国内开始出现的专业彩妆品牌;伽蓝集团创立了美素、自然堂等四个品牌,在护肤、彩妆领域发力;珀莱雅旗下拥有珀莱雅、优资莱等品牌,产品覆盖护肤品、彩妆等领域。
对此,业内人士分析指出,随着中国消费者消费观念的升级、购买力的提升,消费者对于化妆品品类多元化需求逐年上升。而丸美目前生产的化妆品以护肤品为主,尚未涉足彩妆市场,在一定程度上制约其业务发展。因此丸美急需丰富产品品类,完善护肤产品体系外的大化妆品体系的战略布局。
爱美客、毛戈平、丽人丽妆等都在曾尝试登陆资本市场,尽管走得并不算顺畅,但这并未减轻本土品牌们的参与热情。对它们而言,在国内市场上站稳脚跟的第一步,或许便是进一步扩充自身实力,以确保从研发、品推策略、市场等多个层面能够与想要在国内市场上分一杯羹的国外品牌一争高下。
网站声明:本网站新闻信息均为转载发布,不涉及任何企业宣传目的,如有版权问题请及时联系我们,并提供版权证明,我方将积极配合修改或删除。