从2014年面膜小屋创立到2016年,短短的2年时间里面膜小屋已稳稳占据了浙江、江苏等地的百货商场,现在差不多每天都有新店开张。面膜小屋作为国内唯一的面膜类单品牌店,它给自已定下的小目标是三年1000家店,10年5000家店。本次5月6日在上海大虹桥美博期间的亮相也正式宣布百货面膜领军品牌面膜小屋来了,未来要看我们的。
满足消费者细分诉求需求
随着近几年经济及产业结构调整的转型,化妆品产业的消费模式也从原来的60、70后主导转到现在的90,00后的消费特点。年轻的消费群体对时尚、天然个性化的东西非常敏感,消费环境也变得更加的轻松、愉悦,与消费者互动并且带有体验已成为现在消费的主流。正是在这样的市场环境下,面膜小屋通过精准的定位开创了面膜品类的单品牌店。据面膜小屋董总介绍目前面膜小屋上市的面膜已有9个系列50 多个单品,除了传统的保湿、美白、补水功效的需求外,还开发了更具针对性功能的面膜,解决其特定的肌肤问题,如细致毛孔、晒后修复、舒缓抗敏等。未来消费者的需求范围还将进一步扩大,甚至可能出现一些小细分的需求。现在的中国年轻消费者专业知识丰富,对面膜及护肤品选择挑剔,广告效应已经转变成了产品体验效应。面膜小屋单品牌店全面解决了消费者对面膜的深度需求及体验问题,以用户的需求及认可度来衡量产品的市场价值。
稳扎稳打狠抓品质树长青品牌
面膜小屋专注面膜类的单品牌店,除了面膜还是面膜,所以品质的管控和品牌的建设尤其重要。面膜小屋董总向中国化妆品网小编说道,面膜品类在经历了2014、2015连续两年的疯狂泛滥横行,其间不管是微商还是CS渠道,面膜产品都没有在品质上下功夫,没有在品牌建设上下功夫,一味的追求快销、利润,导致出现了假面膜、毒面膜等危机。而为什么会专注单做面膜品类,董总介绍说,中国的一线护肤品市场几乎全被国际品牌占领,成长的空间同质化严重,抄袭时有发生,没有什么突破性。但是面膜不同,它是中国的,全球面膜中国造,任何一家欧美企业 在面膜上都做不过中国,并且面膜有着巨大市场需求,鉴于此,怀抱国货当自强的使命感,为中国消费者打造值得他们信赖的新民族品牌。面膜小屋优选国内外优秀面膜供应商,拥有国际水平的制造技术和产品质量,立志做长青的纯粹的国货。
做本土面膜类单品牌店标杆
数据显示到2016年悦诗风吟在大陆的单品牌店数量突破300家,本土也有众多品牌加入单品牌店,各方面数据显示都在印证化妆品单品牌店在国内市场的势头强劲。
走进面膜小屋的展区,整体看来就是将面膜小屋的单品牌店搬到了现场,装修以绿色为主色调,风格融合了江南水乡的质朴、天然、纯净,以白色、原木色作为辅色,仿佛进入了绿色的从林中。面膜小屋董总向中国化妆品网小编介绍,进入化妆品行业17年,开过店,做过代理,但是坚定这辈子只做一件事情,就是把产品的品质做好。虽然知名度很重要,行业资源很重要,作为新生的品牌这些都很欠缺,但是我们一直在市场的一线,跑市场做开发,找原料定生产,我们知道市场需要什么,消费者需求什么。以市场为向导,在短短的2年时间里面膜小屋已难闻稳稳的占据了浙江、江苏的百货商场。
单品牌店能否长期进行下去,看的就是自己的直营店做得如何,董总说目前面膜小屋是站在品牌的高度去建设自已独立的专营店网站,自建渠道投入的成本很大,所以必须产品的品质要好。同时提供高性价比的产品与服务,通过用户的口碑来放大品牌价值,这才是最有效的市场策略。另一方面,面膜小屋单品牌店通过自建渠道可以对渠道拥有主动权和控制权,从体验、销售、服务等方面形成品牌个性,以保证能快速复制标准化经营模板,保证开店数和销售额的稳步增长。计划未来3年开店数量能突破1000家。悦诗风吟是业界每每谈及的单品店典范,面膜小屋也立志打造成本土面膜单品牌店的标杆。
在本次上海虹桥美博会上,面膜小屋还荣获了“中国面膜大会”颁发的面膜新势力奖,这是一份肯定也是一份鞭策,面膜小屋已成为不可忽视的新生力量。
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